Ligue-me daqui a seis meses... - Dicas de Vendas

Ligue-me daqui a seis meses...

O que você faz quando escuta essa frase de seu cliente potencial? Para superar esta objeção você deve descobrir qual é o verdadeiro obstáculo. O cliente precisa do seguro? Seu preço está muito alto? Ele tem condições de comprar?

Para isso, tente as seguintes perguntas:

- “O que será diferente daqui a seis meses?”;

- “Há alguma razão específica para o senhor preferir que eu ligue daqui a seis meses?”;

- “A senhora acredita que irá comprar daqui a seis meses?”

Mostre as vantagens de comprar imediatamente e como o adiamento pode ser perigoso,