Dicas de Vendas - André Santos

Aumente suas chances de vender

- Prepare-se – Esteja constantemente ligado no que é relevante para o cliente.

- Mencione as facilidades que o cliente vai ter com o seguro – E repita esses benefícios de várias formas diferentes. A repetição é uma forma de fixar as imagens no cérebro do cliente.

- Fale uma linguagem que o cliente entenda – Somente o conhecimento do produto e das necessidades do cliente não é suficiente. É preciso passar as informações de uma maneira clara.

- Coloque ação – Não se limite a citar seus benefícios. Coloque-os em uma historinha, faça o cliente se imaginar usando o seguro.

- Use o ego e o poder – Coloque o poder de decisão e o próprio cliente em alta conta: “uma pessoa inteligente como à senhora vai perceber logo que a economia que se faz com os serviços adicionais...”.

- Use testemunhais – Conte histórias sobre como o seguro ajudou outras pessoas, o compromisso que sua corretora sempre mantém com os clientes, o que as pessoas ganharam ao fazer negócios com você etc..

Boas Vendas!

André Santos é Corretor de Seguros e palestrante, além de autor dos livros: “Seguros de Vida e Previdência – Modernas estratégias de venda”; “Seguros: Como vender mais e melhor!” e “Dicas de Venda de Seguros”. Especialista em comunicação de venda para o mercado de seguros é também diretor da Treinaseg Consultoria e Treinamentos em Seguros. Tel.:(11) 3662-0756 - www.treinaseg.com.br - andre@treinaseg.com.br