Dicas de Vendas - André Santos

AS QUATRO QUESTÕES ESSENCIAIS PARA QUALIFICAR E VENDER MELHOR:

Qualificar significa descobrir de antemão se as pessoas e/ou empresas precisam e podem comprar os seus seguros. Assim, você determinará os seguintes pontos, que são cruciais no processo de venda:

· O possível cliente tem a necessidade de utilizar este tipo de seguro?

· Você está falando com a pessoa que tem decisão de compra?

· Você está falando com alguém que tem poder aquisitivo para comprar?

· O possível cliente conhece de seguro? Ele opta somente por preço ou busca qualidade e proteção total?

Em linhas gerais, a maioria dos clientes só irá comprar aquilo que realmente precisa. Pode ser, e acontece muito, que a pessoa e/ou empresa ainda não saibam se precisam ou não do seu seguro e se pode comprá-lo. Por isso, é primordial qualificar, através de perguntas.

Boas Vendas!

André Santos é Corretor de Seguros e palestrante, além de autor dos livros: “Seguros de Vida e Previdência – Modernas estratégias de venda”; “Seguros: Como vender mais e melhor!” e “Dicas de Venda de Seguros”. Especialista em comunicação de venda para o mercado de seguros é também diretor da Treinaseg Consultoria e Treinamentos em Seguros. Tel.:(11) 3662-0756 - www.treinaseg.com.br - andre@treinaseg.com.br