Previdência privada atrai gestores e SulAmérica Seguros fecha parceria

Fonte: Valor Econômico

A previdência privada tornou-se uma ferramenta importante para os gestores independentes e "family offices". Ao mesmo tempo, as empresas de previdência não ligadas a grandes bancos apostam nessas parcerias como canais de distribuição. Na SulAmérica Seguros e Previdência, essa estratégia tornou-se tão importante que foi criada uma área especialmente para cuidar dessas parcerias. A mais nova a ingressar nesse segmento é o escritório carioca de gestão de fortunas Real Assets, que se prepara para lançar um fundo nas versões PGBL e VGBL.

Segundo Luís Coelho, superintendente comercial da SulAmérica Investimentos, o grupo tem quatro contratos firmados com assets e gestoras de fortunas e outros três estão a caminho. As parcerias já somam patrimônio de R$ 90 milhões. O valor desconsidera os R$ 20 milhões já captados no fundo da Real Assets, lançado em 10 de setembro. Coelho diz que a meta é dobrar esse volume num prazo de 12 meses.

O fundo elaborado para a instituição carioca - batizado de SulAmérica Prev FIC FI Multimercado - pode investir até 49% em renda variável e 51% em renda fixa. Nesta última, a estratégia permite a compra de CDBs, debêntures, títulos públicos e o uso de derivativos como proteção da carteira, como o objetivo de superar o CDI. Todo os ativos selecionados têm de possuir a nota "grau de investimento" - ativos considerados de baixo risco.

Em ações, será utilizada a estratégia de escolha seletiva de papéis. A aplicação inicial é de R$ 100 mil e a taxa de administração é de 1,8% ao ano. Não há taxa de carregamento.

De acordo com Mauro Molchansky, sócio da Real Assets, o fundo de previdência serve para planejamento sucessório e tributário.

Essas aplicações permitem a destinação automática dos recursos para o beneficiário sem a necessidade do processo de inventário, ressalta o executivo.

Outro objetivo está na busca de um fundo de previdência com ganhos acima do CDI. "O Brasil formou nos últimos tempos um contingente de novos ricos, pessoas com patrimônio alto, que procuram fundos de previdência com uma gestão diferenciada", diz Molchansky.

A aposta na parceria com assets e "family offices" para a elaboração de fundos voltados para a alta renda tem trazido crescimento para a SulAmérica. O segmentochamado de Prestige, que engloba os clientes de maior renda da seguradora, registrou expansão de 72% em julho de 2010 em relação ao mesmo mês de 2009, chegando a quase R$ 200 milhões em reservas. Isso somente na área de previdência.

Entre as instituições que fecharam parceiras com seguradoras para oferecer planos dos tipos PGBL e VGBL estão Fram Capital, Claritas Wealth Management, Orbe Investimentos, GAP, Fator, BTG Pactual, Leblon Equities, BNY Mellon ARX e Votorantim.