Corretora investe em seguros residenciais para apartamentos

Fonte: Valor Online

SÃO PAULO - A corretora de seguros Vila Velha e a seguradora Tokio Marine vão lançar até novembro uma cobertura residencial específica para apartamentos. O diferencial vai estar na distribuição, que será feita pelas próprias administradoras de condomínio, por meio dos síndicos. A Vila Velha planeja aproveitar a rede de contatos que tem com as administradoras, já que é especializada em vender coberturas para condomínios.

A meta da Vila Velha é vender 500.000 apólices em dois anos. A Tokio Marine estima um potencial de R$ 5 milhões de prêmios em um ano.

Segundo Luciano Bezas, executivo da Tokio Marine responsável pelo produto, as metas vão depender do ganho de escala do produto. O valor mensal da apólice será de R$ 13,90, e a cobrança pode ser feita no boleto de pagamento do condomínio. "Pela necessidade de ganhar massa, vamos começar nos focando na venda para grandes centros urbanos, em especial São Paulo", diz.

Marco Antonio Gonzaga, diretor de marketing da Vila Velha, conta que foi preciso diminuir custos operacionais e reduzir o número de coberturas que normalmente acompanham o seguro residencial para chegar ao baixo tíquete. "Em compensação, temos algumas coberturas específicas para apartamentos que não em outros produtos do mercado, como vazamentos", diz.

"Há uma falsa impressão de que o mercado de seguros residenciais está saturado", avalia Gonzaga. Na opinião dele, há espaço para o crescimento da modalidade especialmente entre apartamentos, que não costumam comprar coberturas. A segunda fase do produto, conta o executivo, será a venda para edifícios comerciais, que já está sendo desenhada.

Entre janeiro e setembro deste ano, a Vila Velha fechou contratos de seguros com 5.600 prédios. Os edifícios atendidos pela corretora incluem o Copam, o Cidade Jardim e o Edifício Itália, todos na cidade de São Paulo.