Capacitação de corretores continua em baixa e ameaça futuro da profissão

Fonte: CQCS | Camila Barreto

O futuro da profissão de corretor está ameaçado por falta de capacitação da categoria. Na avaliação do advogado Antonio Penteado Mendonça, a imensa maioria continua vendendo apenas Seguro de Automóvel. Segundo o especialista, esse cenário persiste principalmente devido à facilidade de comercialização aliada ao alto faturamento de comissão no ramo.

“É o seguro mais fácil de ser vendido por ter virado uma commodity. Todo mundo precisa de seguros de automóveis, sobretudo por conta do elevado número de carros que são roubados no país”, afirma.

Na opinião de Penteado Mendonça, embora o corretor esteja informado e mais preparado do que há dez anos, a mecânica de vendas permanece a mesma. “Quem vende Seguro de Automóvel não oferece outras proteções para o cliente, como empresarial, residencial ou vida”, ressalta.

“Por outro lado existe um grupo pequeno de corretores que está se especializando em riscos diferenciados como de Responsabilidade Civil, Riscos Empresariais, mas é uma minoria”, frisa Mendonça.

O advogado alerta também que, em médio prazo, o mercado vai absorver somente os profissionais especializados. “É preciso estudar, aprender e procurar uma seguradora para firmar aliança. Daqui em diante, é preciso começar a acreditar em parceria, porque as seguradoras nos próximos anos vão selecionar seus corretores e parceiros”.

Mendonça adianta ainda que existe um mar de possibilidades. “Sou extremamente otimista em relação ao futuro daquele corretor de seguros que se profissionalizar e atender o segurado de forma completa. Os corretores terceirizados ou maiores que atuam com automóveis não serão muito atingidos. Mas os corretores pequenos, limitados a um só ramo, serão extremamente pressionados pelo mercado”, finaliza.