Executivos brasileiros discutem microsseguros

Fonte: CNseg

Além do presidente Marco Antonio Rossi e da diretora executiva Solange Beatriz Palheiro Mendes, também executivos do mercado segurador brasileiro participaram dos debates promovidos na 10ª Conferência Internacional de Microsseguros, realizada nesta semana (de 11 a 13), na Cidade do México. O evento reuniu cerca de 400 participantes de 59 países.

Rodolf Ern encarregou-se de apresentar a experiência da Bradesco Seguros, mostrando como a participação dos correspondentes bancários Bradesco e o uso de tecnologia foram fundamentais para o avanço do produto Expresso Premiável, voltado para a população de baixa renda. Além do baixo custo do seguro, a partir de US$ 4,49 a US$ 10,39, com capitais entre US$ 1,1 mil e US$ 6,8 mil, Ern destacou que a aquisição simplificada foi outra estratégia importante para o avanço, recorrendo-se ao POS (point of sale), ferramenta que ainda não havia sido utilizada para oferta de seguros.

Criou-se ainda um material de comunicação de apoio às vendas, disponibilizado nos correspondentes bancários, facilitando o entendimento do público variado que circula entre farmácias, lojas de departamento, supermercados, comércio varejista e outros estabelecimentos credenciados como correspondentes bancários. O resultado das vendas do Expresso Premiável, que cobre mortes acidentais, oferece assistência funeral e concede cesta básica por dois meses, está em linha com os objetivos traçados.

Outra reunião plenária discutiu estratégias de abordagens para o microsseguro, com palestras dos executivos Bento Zanzini (BB/Mapfre), Eugênio Velasques (Bradesco Seguros) e Diogo Azevedo (Zurich). Todos os executivos destacaram a importância de oferecer proteção do seguro à parcela da população mais vulnerável. Para eles, esta é não só uma missão social do seguro, mas também uma oportunidade de negócios a longo prazo. Eles reconhecem que há desafios que precisam ser superados, algo que a conferência pode contribuir com os cases e trocas de experiência dos mercados. Por fim, entendem que tratar de microsseguro é se preocupar com a sustentabilidade do seguro.