Personagens do Seguro: Entrevista com Tennyson Tojal

Em parceria com a revista digital do Clube de Seguros de Sergipe o blog publica a entrevista com o gerente da sucursal da Mapfre Seguros em Sergipe, Tennyson Tojal

Entrevista

Com 12 anos de experiência de mercado de seguros, ocupou a função de superintendente da Bradesco Seguros na região do Vale do São Francisco e atualmente ocupa o cargo de gerente comercial da Mapfre Seguros em Sergipe. Graduado em Administração de Empresas, Pós-graduado-MBA em gestão empresarial, Pós-graduando-MBA em Marketing Empresarial. Natural de Aracaju/SE, Casado, 36 anos, pai de Francisco e Antônio Tojal e torcedor sofredor da Associação Desportiva Confiança.

SS - Quais os motivos que fizeram você aceitar o desafio de gerenciar a sucursal da Mapfre em Sergipe?

TT- A Mapfre Seguros é uma empresa de oportunidades, a perspectiva de ascensão profissional e a possibilidade de administrar uma das mais importantes Sucursais do Brasil na região onde a Companhia é líder de mercado com o maior market share foram fundamentais na minha decisão.

SS - E nesse tempo você consolidou a liderança da Mapfre em nosso Estado. Qual o crescimento apresentado?

TT- A Mapfre Seguros é líder do segmento há mais de dez anos fruto de um trabalho desenvolvido pelos antecessores na gestão da incorporada Vera Cruz Seguradora, nos últimos dois anos aproveitamos as oportunidades do mercado que atravessava por um período de extrema alavancagem, ampliamos a base de itens expostos elevamos de forma significativa a arrecadação de prêmio contribuindo para consolidação da nossa participação.

SS - Quais os planos para o segundo semestre de 2009?

TT- Mantermos o percentual de crescimento apurado no semestre anterior, com foco no automóvel, desenvolvendo novas estratégias de retenção dos segurados e a conquista de novas contas, utilizando a marca “MAPFRE SEGUROS” como diferencial na comercialização dos nossos produtos e serviços, aliado ao trabalho para intensificação do relacionamento com os Canais de Distribuição, principalmente o corretor de seguros que possui uma forte identificação com a companhia.

SS - Que ramos a Mapfre atua no nosso Estado?

TT- A Mapfre Seguros possui mais de 80 produtos que estão disponíveis para a comercialização em todos os ramos de seguros com exceção ao Ramo Saúde.

SS - Recentemente a Mapfre conseguiu conquistar um ótimo filão no ramo de vida. Qual a sua importância para a companhia?

TT- A Mapfre Seguros é a segunda maior Companhia Seguradora do Brasil no ramo de vida. A solidez e credibilidade foram fundamentais para a concretização do negocio, entretanto, tão importante quando a conquista de uma grande conta foi a consolidação da parceria com a instituição responsável pelo canal de distribuição.

SS - A Mapfre tem obtido um enorme sucesso no ramo de previdência com fundos de grande rentabilidade apresar da crise. A que se deve esse sucesso?

TT-- O grande segredo na gestão de fundos é possuir equilíbrio nos momentos de euforia, ou seja, ser rentável quando todo mercado financeiro distribui dividendos é fácil, o desafio é manter a posição em situações adversas, minimizar riscos e entregar ao segurado a rentabilidade do investimento num período turbulento da economia mundial é a demonstração de que o conservadorismo responsável, a competência e responsabilidade dos gestores que foi fundamental para alcançarmos este sucesso.

SS - O Automais Online lançado pela companhia e que foi um diferencial no mercado de seguros elevou um pouco o custo do seguros, essa é uma tendência ou apenas uma questão de ajustes?

TT- O Automais online foi desenvolvido para personalizar a cotação de seguros, tem como objetivo precificar de forma justa avaliando as variáveis estabelecidas em nossa tarifa atendendo a critérios que podem agravar ou conceder descontos de acordo com a exposição do risco.

SS - Quantos corretores de seguros trabalham hoje com a Mapfre em Sergipe?

TT- São 58 corretores ativos PF e PJ

SS - Como começou no mercado de seguros?

TT- Em 1997 como assistente de produção na Bradesco Seguros

SS - Deixe uma mensagem para o mercado e todos que trabalham com a Mapfre Seguros.

TT- O objetivo da Mapfre Seguros é continuar a ser lembrada como a seguradora da família sergipana, uma companhia que está presente há vinte anos no estado, que reverteu para a nossa sociedade mais de 17 milhões de Reais em indenizações (2008), demonstrando o respeito e compromisso com Sergipe, por isso a "MAPFRE SEGUROS É UMA SEGURADORA DIFERENTE".