Dicas de Vendas - André Santos

Além das Perguntas

Temos dito que as perguntas devem fazer parte do arsenal do Corretor de Seguros. Todos sabemos que fazer perguntas para levantar informações e para fechar o seguro são fundamentais. Mas você pode utilizá-las também num primeiro contato, quando o possível cliente ainda não comprou sua idéia ou coloca algum tipo de objeção automática, dizendo que não tem interesse. Neste caso, explore o que aconteceria se as coisas continuassem do jeito que estão. Pergunte, por exemplo:

“Sr. Alfredo, o que aconteceria se sua empresa não adquirisse este seguro de acidentes pessoais e um de seus colaboradores viesse a falecer acidentalmente?”

Você também pode fazer o mesmo tipo de pergunta, sem citar diretamente o seguro:

“Como à senhora está planejando o pagamento da faculdade de seus filhos?”

Neste caso a previdência privada infantil pode ser a solução...

Boas Vendas!

André Santos é Corretor de Seguros e palestrante, além de autor dos livros: “Seguros de Vida e Previdência – Modernas estratégias de venda”; “Seguros: Como vender mais e melhor!” e “Dicas de Venda de Seguros”. Especialista em comunicação de venda para o mercado de seguros é também diretor da Treinaseg Consultoria e Treinamentos em Seguros.

Tel.:(11) 3662-0756 - www.treinaseg.com.br - andre@treinaseg.com.br