Dicas de Vendas - André Santos

Enviar ao cliente os cálculos feitos no sistema da própria seguradora, montados pelo computador, ajuda na rapidez, mas também desagrada às pessoas que gostariam de um atendimento mais personalizado. Sem contar que, esse procedimento serve para três coisas:

- Valorizar somente a marca da seguradora e não a da sua Corretora;

- Deixar o cliente confuso ao tentar decifrar informações que ele não está familiarizado (às vezes até nós ficamos perdidos...);

- Ajudar o cliente a mostrar o que você fez para o outro Corretor, que saberá exatamente sua condição de venda, dando-lhe chances de no mínimo igualar os prêmios.

Para valorizar seu trabalho e mostrar profissionalismo, crie seu próprio documento de orçamentos. É importante investir um pouco de tempo nesse assunto.

Boas Vendas!

André Santos é Corretor de Seguros e palestrante, além de autor dos livros: “Seguros de Vida e Previdência – Modernas estratégias de venda”; “Seguros: Como vender mais e melhor!” e “Dicas de Venda de Seguros”. Especialista em comunicação de venda para o mercado de seguros é também diretor da Treinaseg Consultoria e Treinamentos em Seguros. Tel.:(11) 3662-0756 - www.treinaseg.com.br - andre@treinaseg.com.br