Para aproveitar grandes obras, Pottencial oferecerá seguro-garantia

Fonte: Brasil Econômico

Nova seguradora fechou contrato de resseguro com o IRB e pretende ter 15% desse mercado até 2012

O banco mineiro Pottencial está pronto para abrir as portas da sua seguradora. Após receber autorização da Superintendência Privada de Seguros (Susep) no início do ano para atuar no segmento de seguro-garantia, a empresa passou os últimos meses montando sua estrutura e equipe e acaba de fechar um contrato com o Instituto de Resseguros do Brasil (IRB) para ter capacidade automática de resseguro. Como essa é uma modalidade que envolve grandes riscos, o resseguro é essencial para diluir os riscos da seguradora.

"Nosso objetivo é ter 15% do mercado de garantia até o final de 2012", diz o presidente do conselho de administração do Grupo Pottencial, Carlos Quick.

No ano passado, todas as modalidades de seguro garantia (financeira, obrigações privadas, obrigações públicas, concessões públicas e judicial) tiveram um faturamento de R$ 696 milhões.

Segundo Quick, a expectativa é que o segmento atinja receita de R$ 800 milhões este ano e de R$ 1,1 bilhão em 2012. Ao que tudo indica, o objetivo é crescer no ritmo do significado em inglês do sobrenome de Carlos: rapidamente. "Queremos ter R$ 160 milhões em prêmios em dois anos", projeta o executivo.

No âmbito público, esse tipo de apólice é exigido por lei em concorrências para garantir o cumprimento das obrigações contratuais, mas já é amplamente usado também nas relações contratuais privadas. A Pottencial atuará com garantia de performance, de concorrência, judicial e aduaneira.

Histórico de garantia

Oferecer garantia - no sentido literal da palavra-está no DNA do banco. Com atuação de nicho, a instituição realiza operações de garantia por meio de concessão de cartas de fiança bancária. Elas também se destinam a garantir propostas em licitações públicas ou no cumprimento de obrigações contratuais. O banco concede, também, empréstimos e financiamentos no mercado local.

A seguradora nasce com uma carteira de 200 mil empresas de pequeno e médio porte proveniente do banco. Mas atuando, agora, com apólice de garantia, o alvo será maior. "Vamos buscar grandes negócios, como atender a Petrobras, concessões públicas e as grandes obras de infraestrutura que estão por vir", lista Quick.

Apesar das sinergias com a carteira do banco, o corretor especializado será o principal canal de distribuição. Até agora, já foram cadastrados quase 100.

Nos últimos meses, foi montada a estrutura da seguradora, composta por uma equipe de 32 profissionais sediados em Belo Horizonte, mesma sede do banco. O objetivo, agora, é abrir um escritório em São Paulo.

Concorrência

O volume de investimentos esperado para o Brasil nos próximos anos promete uma alta demanda por garantia, tanto que o tema causa preocupação ao governo, que quer abrir uma seguradora estatal para garantir a oferta.

Coma forte procura, deve haver espaço para todo mundo. A concorrência, entretanto, será de peso. Hoje, os mais atuantes nesse mercado são JMallucelli, UBF, Berkley, Zurich, Allianz, Cesce, Chubb, Fator e Mapfre.

"Nosso forte é agilidade, tanto que todo o processo de emissão da apólice é feita de forma digital", diz Quick.