Após aquisições, desafio da MDS é integrar operações para crescer

Fonte: Brasil Econômico

Corretora de seguros do Grupo Suzano adquire a Quorum e elege Hélio Novaes para a presidência

A corretora de seguros do grupo Suzano, a MDS, segue passo a passo o seu plano de crescimento por meio de aquisições.O plano inicial era o de fazer dez compras só este ano. "Há oportunidades e vamos crescer por aquisição e também organicamente", diz Hélio Novaes, o mais novo presidente da MDS.

Ele assumiu a cadeira - que estava vaga depois da saída de Eduardo Bom Ângelo-, já que a MDS acabou de comprar a sua corretora, a Quorum, que atuava em todos os ramos de seguros.

Excluindo o negócio de papel e celulose, o mais rentável do grupo Suzano, a corretora de seguros é a menina dos olhos da holding. E a estratégia de compra é agressiva, devido ao mais recente ativo comprado, a Quorum, não estava à venda. "Montei a corretora há cinco anos, quando sai da (presidência) da Sulamérica. Ela foi crescendo e chamou a atenção da MDS, que me procurou, mas não estávamos à venda", conta Novaes.

O desafio do executivo será integrar as operações das aquisições que a corretora tem feito, além de fazer novas. "Meu desafio será mostrar a potência que a MDS tem, pois como foi adquirindo, ficou fragmentada, e expandir a empresa, tanto organicamente como por aquisição", diz Novaes.

No ano passado, quando ainda era chamada de Lazam- MDS, a corretora comprou a Addmakler, uma das mais tradicionais corretoras da região Sul do país, e a carioca Miral. Antes disso, em 2002, a companhia fez uma série de aquisições: Weichert e Integridade, especializadas em riscos corporativos; Providence, em benefícios; RSI, em automóveis; e Fontana, em vida e automóveis.

Também foi no ano passado que a corretora do grupo Suzano (a Lazam) firmou uma parceria com a corretora de seguros do grupo português Sonae, chamada MDS. Os dois nomes foram mantidos inicialmente, mas neste ano foi tirado o nome brasileiro. Na parceria, o grupo Suzano se tornou sócio mundial da MDS, adquirindo uma participação de 49,99% na corretora.

Com isso, a companhia que nasceu como corretora cativa das empresas Suzano - só fazendo corretagem de seguros e gerenciamento de riscos para as companhias do grupo - e depois abriu suas operações para o mercado brasileiro, passou a atuar nos 46 países em que a MDS está presente hoje, em alguns por meio da Brokers Link, uma das maiores redes de corretores de seguros do mundo.

Corretora em números Com a aquisição da Quorum, a MDS deve fechar o ano com faturamento de R$ 800 milhões em prêmios de seguros, dos quais cerca de 10% equivalem à participação da operação da Quorum. A MDS tem crescido a um ritmo de 35% ao ano. As receitas da corretora são divididas da seguinte forma: 30% no varejo, 40% em riscos corporativos e 30% em benefícios.