Aon vai disputar pequenas e médias empresas com a Qualicorp

Fonte: Valor Econômico

A Aon, uma das maiores corretoras e consultorias de seguro do mundo, está investindo em um novo segmento. A companhia, por meio de sua subsidiária Aon Affinity Latin America, vai vender planos de saúde para pequenas e médias empresas. Entra em um mercado dominado pela Qualicorp, corretora e gestora de planos de saúde que teve 70% do seu capital vendido para o fundo Carlyle, no ano passado.

A entrada do Carlyle nesse mercado não foi à toa. A Qualicorp administra uma carteira de cerca de 3 milhões de beneficiários e fechou o ano passado com um ebitda (sigla em inglês para lucro antes de juros, impostos, depreciação e amortização) de cerca de R$ 170 milhões, segundo fontes do setor.

A americana Aon tem administrado planos de saúde de funcionários que trabalham em grandes companhias e gerenciado seguros massificados (contratos fechados com uma varejista, por exemplo, que vende seguros ao consumidor final).

Nesse segmento, a Aon Affinity administra uma carteira com cerca de 12,5 milhões de clientes de varejistas, bancos e indústria automobilística, entre outros.

A Aon Affinity administra, por exemplo, o seguro desemprego oferecido pelo cartão Pernambucanas e os seguros do Banco Toyota para aqueles que compram um carro da montadora japonesa.

Vamos usar de 5% a 10% da nossa base de clientes de seguros massificados, além de prospectar 400 mil micro e pequenas empresas, disse Pedro Rezende, diretor da Aon Affinity Saúde.

A corretora está investindo US$ 2,3 milhões no novo negócio, com expectativa de ter no primeiro ano de operações uma carteira com 30 mil beneficiários e prêmios de R$ 15 milhões. A Aon Affinity como um todo administra prêmios de US$ 360 milhões.

Apesar de já atuar no segmento de venda de planos de saúde há mais de 30 anos nos Estados Unidos, a Aon resistia a entrar nesse mercado no Brasil por conta da falta de regulação.

Decidimos entrar nesse mercado no ano passado, após as medidas da ANS [Agência Nacional de Saúde Suplementar] determinando que os planos de saúde por adesão agora são obrigadas a ter uma administradora, explicou José Carlos Macedo, CEO da Aon Affinity Latin America.

Antes das medidas divulgadas pela ANS, era possível montar uma associação e agregar beneficiários de planos de saúde com custo inferior.

Porém, agora, só as entidade de classe comprovadamente legais podem ter beneficiários de planos de saúde e são obrigadas a ter uma administradora como Aon, Qualicorp, BenCorp e B2Saúde, entre outras.