Mesa do Milhão de Dólares reúne 6 mil corretores em Atlanta .

Fonte: Revista Apólice

Para alcançar seu cliente, entenda-o. A Mesa do Milhão de Dólares (MDRT) iniciou a edição 2011 da sua reunião anual com uma programação recheada de palestrantes que compartilham dessa filosofia. Este ano, o encontro aconteceu entre os dias 5 e 8 de junho, em Atlanta, nos Estados Unidos. Participaram cerca de 6 mil corretores de alta performance de mais de 40 diferentes países. Desses, dois terços dos representantes eram de fora dos EUA, sendo 70 brasileiros.

"No mundo inteiro, os membros do MDRT passaram de 31 mil para 35 mil no último ano", contou Silas Kasahaya, gerente comercial de vida e previdência da Porto Seguro, em sua página no Twitter. Segundo ele, os americanos comemoram o fato de os membros do MDRT terem se mantido nos últimos 2 anos. "Apesar da crise, os segurados continuam preocupados", destacou.

A MDRT é a principal associação mundial de profissionais da área de seguros de vida e mercado financeiro do mundo. Seus membros são reconhecidos internacionalmente como padrão de excelência em comercialização nos negócios de seguro de vida e serviços financeiros e é preciso cumprir requisitos estabelecidos pela organização em cada país para fazer parte do seleto grupo.

"Foi um evento de primeiro nível onde a elite do seguro de pessoas do mundo se encontraram para discutir planejamento financeiro, soluções em proteção familiar, novos produtos, gestão e planejamento de corretoras de seguros, além de palestras motivacionais", explicou o superintendente de Planejamento Estratégico e Seguros de Vida da Marítima Seguros, Samy Hazan.

Outra seguradora brasileira, a Prudential do Brasil enviou 38 franqueados, um número recorde na história da companhia. "Fico duplamente feliz, como Life Planner e também com Country Chair da MDRT no Brasil", disse. "A Prudential sempre reconheceu a importância da MDRT para a trajetória de seus franqueados. Isso é muito bom, pois as melhores práticas estão sempre entre aqueles que se destacam, e apoiar a MDRT, sem dúvidas, é uma "melhor prática". Estar entre esses profissionais e poder compartilhar essas experiências é muito valioso", comenta o franqueado da Prudential e representante oficial da MDRT no país, Edson Aragaki, que também participou do encontro.

Dificuldades

Os primeiros palestrantes abordaram sobre como superar as dificuldades que os membros da MDRT podem aliviar, através da oferta de seguros. Walter Bond, um famoso ex-jogador de basquete da NBA, que abriu as palestras, superou uma lesão devastadora que quase o tirou das quadras para se tornar o primeiro estreante a jogar como titular na noite de abertura da NBA.

"A única maneira de transformar seus sonhos e objetivos em realidade é, em primeiro lugar, desenvolver uma mentalidade para atingir a meta", disse Bond. "Você tem que continuar sonhando. Se é para atingir suas metas de vendas, aprender novas habilidades ou expandir seus conhecimentos, você primeiro tem que se imaginar fazendo isso". O atleta disse também que, em seus 8 anos como jogador da NBA, aprendeu sobre a importância de jogar em equipe.

Os corretores podem impulsionar suas carreiras se "conectando" emocionalmente - e não simplesmente se comunicando - com seus já clientes e prospectando novos ao descrever seus serviços e como os seguros de vida e produtos financeiros podem ser encaixados em um plano financeiro, completou Bond.

Outro palestrante, Don Meyer, aposentou-se como o treinador de basquete da NCAA - um campeonato universitário norte-americano - em fevereiro de 2010, após levar sua equipe da Northern State University a 923 vitórias.

Em setembro de 2008, antes de Meyer se aposentar, ele sofreu um acidente de carro e, como consequência, precisou ter uma perna amputada. O médico que realizou a cirurgia descobriu que Meyer tinha câncer no fígado e nos intestinos.

"Eu devo minha vida a minha fé e minha família", disse. "É preciso estabelecer metas e prioridades para a sua vida, descobrir o que custa para alcançá-las e, então, decidir se você está disposto a pagar o preço. Você tem que viver uma vida equilibrada".

Meyer também falou sobre a importância da cortesia e da comunicação. "Quando você deixa de ser cortês, você paga um preço", disse ele. "Você tem que se comunicar com compaixão e paixão com os outros". E, segundo ele, quando surge a oportunidade de demonstrar gratidão aos outros é interessante sempre enviar uma "nota de agradecimento". Sobre a comunicação, Meyer disse que o conhecimento é "saber o que dizer" e a sabedoria é "saber quando dizer".

Tracy Hunger, vencedora da edição 2008 do Grande Prêmio do Programa de Bolsas Lições de Vida, organizado pela Life and Health Insurance Foundation for Education (LIFE), de Arlington, na Virgínia, lembrou que as mortes de seus pais afetaram sua educação.

Um coágulo de sangue matou a mãe e a hepatite C tirou a vida de seu pai - e ele não tinha seguro de vida.

Quando Tracy tinha 18 anos, ela teve de sair do Ensino Médio e se tornar a tutora de seu irmão de 14 anos de idade. Ela precisou trabalhar em tempo integral em dois empregos, enquanto frequentava a escola.

Em maio, Tracy recebeu um diploma de bacharel em enfermagem da Universidade de Aston Neumann.

A enfermeira afirmou que sabe de que forma os corretores de seguro podem fazer para proteger uma família. "Eu sei que o meu pai, se ele pudesse viver de novo, teria destinado uma parte do orçamento da família a um seguro de vida", disse. "O seguro de vida deve ser uma prioridade".

A próxima edição do encontro anual da MDRT acontece em fevereiro de 2012 em Bangkok, Tailândia (Ásia). Confira o vídeo da apresentação.