Mongeral investe em novos corretores

Fonte: Jornal do Commercio - PE

Para aumentar as vendas na região e conquistar novos clientes, a empresa Mongeral Aegon investe na formação de corretores. O presidente da companhia, Helder Molina, explica o porquê. O cliente quer que alguém enxergue seu problema e ofereça o produto ideal , argumenta, citando um trabalho realizado nos Estados Unidos.

Por essa razão, ele diz: estamos atrás de corretores novos . A Mongeral tem, em sua base, cerca de 1.000 novos corretores espalhados pelo Brasil. Investimos no treinamento. O mínimo de um mês para vender conosco, mas o treinamento é coisa contínua , diz. Segundo o executivo, um profissional de seguros tem um ganho entre R$ 2 mil e R$ 4 mil. Temos profissionais defendendo mais de R$ 30 mil em carteira , salienta.

Em suma, a operação entre a Mongeral e o cliente passa pela intermediação de um um corretor de seguros. Para realizar a função, este profissional deve estar cadastrado na Superintendência de Seguros Privados (Susep), órgão vinculado ao Ministério da Fazenda. Por ser independente e, portanto, não ter rede de distribuição em agências, a companhia optou por se diferenciar como a empresa que possui o mais especializado canal de distribuição de produtos previdenciários do País.

Para a venda de seus produtos, a Mongeral conta com a parceria de 4 mil corretores, profissionais autônomos, sem vínculo empregatício com a companhia. Destes, mais de 2 mil foram formados nos cursos que a empresa promove em parceria com a Escola Nacional de Seguros (Funenseg), que mantém também estrutura de cursos à distância (www.funenseg.org.br). Mas tirar a carteira, no entanto, não é nada fácil. É necessário fazer prova de conhecimentos específicos de matemática financeira, legislação do Imposto de Renda e outros temas, como estratégias de comercialização de seguros e noções de informática.

Para facilitar e dar agilidade ao processo de recrutamento, a seguradora disponibiliza o Nova Profissão (www.novaprofissao.com.br), site dedicado exclusivamente à captação de novos corretores. A ferramenta permite a organização do perfil dos candidatos, concentrando em apenas um canal o recebimento de cadastros de todo o Brasil. O portal é ainda uma oportunidade para quem quer conhecer melhor a profissão, trazendo informações sobre o que é ser consultor de benefícios, depoimentos de profissionais que já estão no mercado e esclarecendo dúvidas sobre como começar. Destaca, por exemplo, as principais vantagens em se tornar um corretor, como autonomia para administrar o próprio negócio, sem necessidade de um alto investimento inicial. No ar há um ano, o Nova Profissão já cadastrou mais de 7 mil pessoas de todo o País.