Seguro de vida se sofistica e ganha coberturas extras

Fonte; Brasil Econômico

Inspiradas no sucesso internacional, empresas como Liberty e RSA dão cobertura de doenças graves em produtos de vida

Vanessa Correia

O sucesso de experiências internacionais inspirou seguradoras a adotar no Brasil a estratégia de agregar proteções adicionais em apólices de seguro de vida.

Empresas como Liberty e RSA Seguros já oferecem a cobertura de doenças graves em seus produtos.

"Corretores que atendem clientes que conhecem o produto no exterior nos procuraram para apresentar a demanda", diz Paulo Umeki, diretor de produtos da Liberty.

A cobertura prevê o pagamento de despesas hospitalares, no Brasil ou no exterior, em caso de doenças graves, como câncer, enfarte, acidente vascular cerebral (AVC), transplante de órgãos vitais (rim, fígado, coração) e insuficiência renal terminal.

O montante segurado pode chegar a R$ 100 mil. "Funciona como uma indenização pela incidência da doença. Caso o cliente seja diagnosticado com câncer, por exemplo, receberá o capital contratado e poderá fazer o tratamento de acordo com a sua escolha", explica Umeki.

Apesar de nova, a demanda pela cobertura superou expectativa da Liberty: do total de apólices de seguro de vida vendidas entre abril e setembro deste ano, 15% agregaram a proteção adicional, percentual bastante semelhante alcançado pela RSA Seguros.

"O serviço ainda é novo, mas será um sucesso se chegar ao conhecimento das pessoas", acredita Flávio Faggion Júnior, sócio da consultoria Siscorp.

Segundo o consultor, a contratação da proteção adicional faz sentido para clientes cujo plano de saúde não tem grande abrangência ou mesmo para quem não tem plano de saúde.

É o caso do comerciante Antônio Ricardo Bento. Ele adquiriu uma apólice de seguro de vida com a proteção de doenças graves há dois meses. "Nem eu e nem minha mulher temos plano de saúde. Então resolvi contratar duas apólices de vida com esse diferencial, sendo que o custo não foi alto", afirma.

Para o empresário, que é casado e tem dois filhos, a segurança na hora de escolher este produto falou mais alto. "Para mim e para minha família".

Outras proteções Os resultados obtidos com o produto também influenciaram a RSA Seguros a lançar um seguro de vida com proteção a vítimas de crime. "A cobertura oferece um serviço no qual uma central de relacionamento auxiliará o cliente no bloqueio de documentos.

Além disso, em caso de óbito decorrente de um assalto ou sequestro, o beneficiário receberá um valor indenização maior", explica Adailton Dias, diretor de vida da RSA.

A Federação Nacional de Previdência Privada e Vida (Fenaprevi) não dispõe de dados específicos às proteções adicionais em apólices de seguro de vida. No entanto, revela crescimento de 10,1% do mercado total de seguro de vida em julho quando comparado ao mesmo período do ano passado, totalizando R$ 819,16 milhões em prêmios.

Mas algumas seguradoras apresentam resultados robustos. A carteira de seguro de vida da RSA apresenta avanço de 42% em prêmios este ano ante 2010.

"No final do ano passado promovemos reestruturação em seguro de vida. Contratamos pessoas especializadas e aprimoramos os sistemas tecnológicos para facilitar a emissão e cobrança das faturas." Segundo ele, o processo foi iniciado em São Paulo, mas já há estudos de ampliação para outras regiões do país.

A seguradora deve encerrar 2011 com 400 mil vidas seguradas e as projeções para os próximos anos são ambiciosas.

"Esperamos encerrar o ano que vem com 600 mil vidas para alcançarmos em 2013 a marca de 1 milhão." A Liberty, por sua vez, cresceu 21% em prêmios este ano, com 450 mil vidas seguradas.

"Os produtos estão mais sofisticados.

Serviços que antes eram exclusivos do planos de saúde, agora são ofertados nos produtos de vida. E isso tente a aumentar as receitas", pondera Umeki.

Cliente escolhe o hospital da sua preferência para ser atendido

COMO FUNCIONA

Doenças cobertas pelo seguro de vida com cobertura adicional: câncer, enfarte, AVC, transplante de órgãos vitais e insuficiência renal terminal

A cobertura adicional de doenças graves ofertada pelas seguradoras RSA Seguros e Liberty e algumas seguradoras prevê o pagamento de despesas hospitalares, no Brasil ou no exterior, em caso de doenças graves. Quando é identificada a doença, o segurado recebe o montante em dinheiro, como se fosse uma indenização, e pode escolher livremente o hospital e o médico de sua preferência.

O capital pode chegar a R$ 100 mil, que varia de seguradora para seguradora. Funciona como uma indenização pela incidência da doença. Caso o cliente seja diagnosticado com câncer, por exemplo, receberá o capital contratado e poderá fazer o tratamento de acordo com a sua escolha", explica Paulo Umeki, diretor de produtos da Liberty Entre as doenças cobertas pelo seguro de vida com proteção de doenças graves estão enfarte, acidente vascular cerebral (AVC), transplante de órgãos vitais (rim, fígado, coração) e insuficiência renal terminal. V. C.