Workshop aponta caminhos para obter sucesso com o seguro de vida
Fonte; Déborah Gurgel
Os corretores Rogério Araújo, sócio da TGL Brasil Insurance, e José Alberto Júnior, presidente da Mitraseg, foram os convidados do workshop "Seguro de vida: o caminho do sucesso", promovido pelo Clube de Seguros de Pessoas de Minas Gerais (CSP-MG), no último dia 23 de abril, no auditório da Associação Comercial e Empresarial de Minas, em Belo Horizonte.
Na abertura do evento, o presidente da entidade, Hélio Loreno, ressaltou o compromisso do clube com o desenvolvimento do setor de seguros de pessoas no Estado. “Nosso objetivo é preparar os corretores para o momento fantástico que o país irá viver nos próximos anos com relação ao consumo de seguros de proteção e amparo à vida humana”.
Os palestrantes puderam compartilhar com o público suas trajetórias profissionais e deram dicas importantes de como os corretores podem aproveitar o cenário promissor do mercado para fazer seus negócios prosperarem.
Desde 1999 atuando no segmento de benefícios, o mineiro Rogério Araújo apostou no atendimento consultivo para ampliar sua carteira de clientes e se diferenciar no mercado. “Costumo afirmar que não ofereço um produto ao meu cliente mas sim a solução para as necessidades de proteção que ele e a família apresentam”. Rogério ressalta que o corretor precisa estar preparado e atento às oportunidades do mercado. “Também não pode faltar uma boa dose de criatividade e inovação”, ensina.
Já o empresário gaúcho José Alberto Júnior optou por um caminho diferente, mas não menos bem-sucedido. Ele começou a carreira de vendedor ainda muito jovem, oferecendo produtos de porta a porta. Adotou o mesmo método para a venda de seguros de pessoas. Hoje sua empresa é destaque no segmento de seguros massificados. Alberto Júnior é autor do livro “A Lógica – como faturar milhões com seguro de vida”.
Cerca de 130 corretores participaram do workshop. Ao final do evento, houve sorteio de três calculadoras HP e um tablet. Os contemplados foram, respectivamente, Felipe Astoni Silva (Primordial Corretora), Rosângela Eugênia de Souza (corretora autônoma), Anderson Plauto Zoglio (Classic Vida e Previdência)e Thayana Azevedo (AIG).
Opiniões
“Estes eventos são de suma importância para a capacitação e o aprimoramento de conhecimentos, além de possibilitarem a troca de experiências entre os corretores e demais profissionais do setor. Para mim que sou recém-formado na Escola Nacional de Seguros e estou iniciando as atividades da minha empresa, é muito interessante a interação com os demais colegas da área”.
Petrônio de Oliveira Filho (Seguralle Corretora de Seguros)
“O evento foi nota 10! Nós, corretores, precisamos dessa motivação o tempo todo. Conhecer o mercado um pouco mais, por meio de pessoas que têm uma trajetória de sucesso, é muito importante. Vou compartilhar com minha equipe tudo que aprendi aqui ”.
Marbele Oliveira (Positiva Seguros)
“As palestras foram excelentes. Aprendi muitas técnicas e pude reciclar alguns conhecimentos. É o primeiro evento do CSP que participo. Pretendo participar dos próximos”.
Paulo Ronaldo Cordeiro Moreira (Bradesco Vida e Previdência)
Na abertura do evento, o presidente da entidade, Hélio Loreno, ressaltou o compromisso do clube com o desenvolvimento do setor de seguros de pessoas no Estado. “Nosso objetivo é preparar os corretores para o momento fantástico que o país irá viver nos próximos anos com relação ao consumo de seguros de proteção e amparo à vida humana”.
Os palestrantes puderam compartilhar com o público suas trajetórias profissionais e deram dicas importantes de como os corretores podem aproveitar o cenário promissor do mercado para fazer seus negócios prosperarem.
Desde 1999 atuando no segmento de benefícios, o mineiro Rogério Araújo apostou no atendimento consultivo para ampliar sua carteira de clientes e se diferenciar no mercado. “Costumo afirmar que não ofereço um produto ao meu cliente mas sim a solução para as necessidades de proteção que ele e a família apresentam”. Rogério ressalta que o corretor precisa estar preparado e atento às oportunidades do mercado. “Também não pode faltar uma boa dose de criatividade e inovação”, ensina.
Já o empresário gaúcho José Alberto Júnior optou por um caminho diferente, mas não menos bem-sucedido. Ele começou a carreira de vendedor ainda muito jovem, oferecendo produtos de porta a porta. Adotou o mesmo método para a venda de seguros de pessoas. Hoje sua empresa é destaque no segmento de seguros massificados. Alberto Júnior é autor do livro “A Lógica – como faturar milhões com seguro de vida”.
Cerca de 130 corretores participaram do workshop. Ao final do evento, houve sorteio de três calculadoras HP e um tablet. Os contemplados foram, respectivamente, Felipe Astoni Silva (Primordial Corretora), Rosângela Eugênia de Souza (corretora autônoma), Anderson Plauto Zoglio (Classic Vida e Previdência)e Thayana Azevedo (AIG).
Opiniões
“Estes eventos são de suma importância para a capacitação e o aprimoramento de conhecimentos, além de possibilitarem a troca de experiências entre os corretores e demais profissionais do setor. Para mim que sou recém-formado na Escola Nacional de Seguros e estou iniciando as atividades da minha empresa, é muito interessante a interação com os demais colegas da área”.
Petrônio de Oliveira Filho (Seguralle Corretora de Seguros)
“O evento foi nota 10! Nós, corretores, precisamos dessa motivação o tempo todo. Conhecer o mercado um pouco mais, por meio de pessoas que têm uma trajetória de sucesso, é muito importante. Vou compartilhar com minha equipe tudo que aprendi aqui ”.
Marbele Oliveira (Positiva Seguros)
“As palestras foram excelentes. Aprendi muitas técnicas e pude reciclar alguns conhecimentos. É o primeiro evento do CSP que participo. Pretendo participar dos próximos”.
Paulo Ronaldo Cordeiro Moreira (Bradesco Vida e Previdência)
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