Segmento de D&O quer avançar em pequenas e médias empresas

Fonte: Valor Exconômico

Por De São Paulo

A venda de seguro de responsabilidade civil de executivos, apólice conhecida como Directors & Officers (D&O) e que blinda o patrimônio pessoal do administrador, continua concentrada em empresas de capital aberto, instituições financeiras e em grandes empresas no Brasil. "Temos claro o potencial desse segmento", diz o presidente da comissão de Linhas Financeiras da FenSeg, Celso Soares, responsável pela carteira no Itaú Unibanco.

Segundo ele, há oportunidades para avançar com o D&O em nichos ainda inexplorados, como as pequenas e médias empresas, bem como desenvolver no Brasil seguros disponíveis no exterior e que podem ser lançados localmente, como coberturas para gestores de family offices, private equity e fundos de pensão. De janeiro a julho, esse nicho movimentou vendas de R$ 124 milhões, crescimento de 21,9% sobre o mesmo período do ano anterior, segundo estudo de Luiz Roberto Castiglione.

André Jabur Rodrigues, responsável por linhas financeiras na JMalucelli Seguros, acredita que ofertar apólices para grandes empresas e companhias abertas é um mercado finito. "O grande desafio do D&O no país é o de conseguir maior penetração no segmento de empresas pequenas e médias, cuja absoluta maioria ainda não contrata e desconhece o seguro, representando um enorme potencial."

A Zurich Seguros foi pioneira no lançamento do D&O One, que pode ser contratado diretamente por pessoas físicas. Segundo explicou Ana Albuquerque, gerente de linhas financeiras da seguradora suíça, é comum que as empresas contratem uma única apólice de D&O para a proteção de seus executivos. No entanto, algumas empresas ainda não despertaram para a importância dessa proteção, ou os limites e coberturas coletivas contratadas não atendem as necessidades de determinado profissional. Por isso, a seguradora optou por disponibilizar uma apólice que pode ser contratada diretamente pelos executivos.

Já a Argo Seguros aposta na venda online. "Temos dois produtos de D&O dentro de nossa plataforma on-line Protector, sendo o 'Protector Empresários', disponível para o sócio-administrador e o 'Protector Diretores e Conselheiros', voltado para diretores, conselheiros, CEOs, CFOs e cargos equivalentes", diz Roberto Uhl, gerente de linhas profissionais.

Outro caminho para ampliar a venda de D&O é se aproximar mais dos acionistas minoritários. Apesar de se mostrarem ativos, não há um volume relevante de processos judiciais contra os administradores. Normalmente, quando se sentem lesados, eles recorrem à Comissão de Valores Mobiliários.

Os custos de seguros no Brasil para as instituições financeiras tiveram um aumento médio de 10% no segundo trimestre, revela o relatório Insurance Market Report, da corretora Marsh. Os seguros para D&O e os de Riscos de Fraudes (Bankers Blanket Bond) e Responsabilidade Civil Profissional (Errors & Omissions) das Instituições Financeiras estão entre as linhas que tiveram maior tendência de alta das taxas. A crise do império de Eike Batista pode agravar a situação. Somente a OGX possuía uma apólice de R$ 200 milhões. Segundo os especialistas, em momentos como o vivido pelo empresário, é muito comum que acionistas procurem responsabilizar diretores e administradores.  (DB)