It's Seg compra MBS e aumenta carteira de saúde

Fonte: Valor Econômico
Por Beth Koike | De São Paulo

Após um ano de negociações, a It's Seg, administradora e corretora de benefícios controlada pela gestora de private equity Actis, fechou a compra de sua concorrente MBS Seguros. O valor do negócio não foi divulgado, mas segundo fontes do setor, a MBS teve seu controle adquirido por cerca de R$ 100 milhões.

Com a aquisição, a It's Seg passa a administrar uma carteira com 1 milhão de usuários, principalmente, de convênios médicos empresariais. Esses usuários são funcionários de 850 empresas de diversos portes e setores. Além disso, a consultoria também trabalha com planos de saúde por adesão e para pequenas empresas.

"Há uma demanda crescente por gestão de seguro saúde entre as empresas contratantes. Nos próximos cinco anos, estima-se que a inflação médica chegue a 20%", disse Thomas Menezes, presidente e sócio da It's Seg. Antes, Menezes presidiu a SulAmérica e a corretora americana Marsh, que atua no mesmo segmento da It's Seg.

"Esse setor está mudando muito, há uma forte demanda por tecnologia e análise de dados. Não há mais espaço para empresa pequena nesse mercado", afirmou João Luiz Dantas Herreros, um dos fundadores da MBS. Os três sócios da MBS permanecem no negócio.

A meta da It's Seg é dobrar a carteira para 2 milhões de usuários nos próximos três anos e abrir o capital. Atualmente, há apenas duas companhias deste setor listadas na bolsa: Qualicorp e a BR Insurance. O mercado de corretoras e administradoras de plano de saúde é bastante pulverizado, com cerca de 70 mil empresas. A área tem despertado atenção de investidores e gerado aquisições de valor expressivo. Em janeiro, a Aon comprou a Admix por, segundo fontes, por cerca de R$ 1,2 bilhão.

A estratégia da It's para dobrar de tamanho é crescer de forma orgânica, por meio de aquisições e atuar em praças onde ainda não está presente. Os clientes da It's Seg estão em São Paulo, mas com a compra da MBS, amplia sua atuação para o Rio de Janeiro e Jundiaí, no interior paulista.

Fundada há apenas três anos, a It's Seg foi criada a partir da fusão de três corretoras - Torres, Raduan e Barrela - e de um aporte de US$ 140 milhões da Actis. No ano passado, a It's fez sua primeira aquisição. Comprou a PMR Seguros, que atua em ramos elementares.

A It's Seg não revela o valor do faturamento, mas o mercado estima que sua margem é de 10% sobre o total de prêmios movimentados, de cerca de R$ 1,8 bilhão.

A empresa combinada passa a ter 530 funcionários entre médicos, nutricionistas, atuários, enfermeiros, entre outros profissionais. Há esse grande número de pessoas porque além da corretagem de seguros, a It's faz consultoria para as empresas. Entre esses serviços estão o acompanhamento da carteira de convênio médico das companhias e ações para controlar o custo do plano de saúde.

"Em média, uma carteira de usuários de planos de saúde tem 5% de pacientes com doenças crônicas. O custo deles é sete vezes superior ao de um usuário saudável", enumerou Menezes, explicando que é possível acompanhar a carteira com dados históricos de utilização. "É preciso pontuar também que uma carteira em que ninguém usa o plano de saúde pode representar um risco. Essas pessoas não fazem exames de rotina e pode surgir um problema maior com custo muito maior", acrescenta o presidente da It's Seg.