Corretores falham em proteger seu futuro, declara uma das maiores seguradoras da europa

Com mais de 60 milhões de clientes em 23 países, a seguradora realizou uma pesquisa que demonstra que as empresas de corretagem estão deixando de tomar medidas para proteger seu legado.

Segundo o levantamento, apenas um em dez proprietários de Corretoras tem um plano de sucessão, enquanto a maioria daqueles que pretendem sair durante o próximo ano não sabem como fecharão ou venderão seus negócios. Os resultados demonstram uma falta de planejamento para proteger seu legado, enquanto 9% dos corretores dizem que esperam deixar a indústria nos próximos 12 meses.

Phil Bayles, diretor administrativo da Aviva no Reino Unido, disse à Reuters que é necessária mais preparação para que os corretores gerenciem o complexo processo de sucessão e que não fazer isso pode levar ao arrependimento.

“Vamos ser claros, a sucessão é difícil. A maioria dos corretores são empreendedores por natureza, que criaram um negócio e o cultivaram ao longo de vários anos. Isso é o que eles estão acostumados a fazer. Então, de repente, eles têm que fazer algo que provavelmente nunca fizeram antes, mudando seus negócios para uma estrutura de propriedade diferente ”, disse Bayles.

Esse processo pode ser ainda mais complicado, pois muitas partes interessadas precisam ser levadas em consideração. Mas é crucial que os proprietários de Corretoras tenham em mente suas prioridades ao avaliar suas opções de venda ou de repasse à familia, disse o diretor.

"Você precisa fazer isso de uma maneira que cuide do que é importante para você ... Tudo começa com a tentativa de entender quais são os objetivos deles para a sucessão - o que é importante para esses donos de empresas".

Bayles disse que já viu muito arrependimento entre os corretores que não conseguiram dar tempo suficiente e espaço para fazer as perguntas certas antes de deixarem suas empresas.

“Meu ponto de vista é que os corretores precisam de conselhos bons e de alta qualidade sobre suas opções e sobre as pessoas que devem passar pelo processo, para garantir que eles possam ter acesso a questões legais, tributárias e culturais".