Grandes riscos são alvo da mineira Pottencial

Fonte: Brasil Econômico

Seguradora mineira amplia atuação geográfica e faz parceria com dois resseguradores para quintuplicar limite de contratos

Thais Folego

A seguradora Pottencial, que pertence ao banco mineiro de mesmo nome, está dando passos largos para se tornar "gente grande". Abriu as portas no ano passado oferecendo seguro garantia para pequenas e médias empresas, apenas em algumas regiões do país. Agora, atua em quase todos os estados e está aumentando a capacidade de absorver riscos.

"Nosso foco está mudando, vamos passar a atender empresas de maior porte", conta Fabio Carvalho, diretor técnico da Pottencial. Para isso, a companhia está agregando duas novas resseguradoras ao seu contrato com o IRB. Carvalho não revela os nomes das resseguradoras, uma vez que a parceria ainda não está fechada.

"No início, tínhamos uma capacidade modesta. A partir de julho, quando renovarmos o contrato de resseguro, vamos quintuplicá-la. Isso vai nos colocar em pé de igualdade com o mercado", diz o diretor que, por uma "questão estratégica", não revela qual é o limite que a seguradora dá por risco.

Segundo ele, o objetivo do aumento de capacidade é justamente a entrada em negócios maiores, isto é, em apólices de garantia que envolvem grandes riscos.

Nos planos de longo prazo da seguradora, porém, o objetivo não é ser a maior seguradora do ramo, mas a referência.

"Nosso diferencial competitivo é a rapidez na emissão da apólice, mas sem descuidar da análise do risco", afirma.

Para que isso seja possível, é feito um cadastro rigoroso do cliente no início, para acelerar o processo de emissão das apólices depois. "Emitimos no máximo em quatro horas", garante Carvalho.

Expansão geográfica

Até o início do ano, a Pottencial atuava apenas em sete estados: Minas Gerais, Rio de Janeiro, Espírito Santo, Goiás, Mato Grosso, Mato Grosso do Sul, Tocantins, além do Distrito Federal.

Em fevereiro, recebeu a autorização da Superintendência de Seguros Privados (Susep) para atuar nos demais estados brasileiros.

"Estamos expandindo nossa atuação para o resto do país, menos São Paulo", conta Carvalho.

O executivo explica que a seguradora planeja abrir uma estrutura paulista no início do ano que vem.

Os planos de expansão da companhia foram antecipados devido aos resultados obtidos no primeiro semestre de atuação.

Entre julho e dezembro do ano passado, foram emitidas cerca de oito mil apólices, num total de R$ 7,5 milhões em faturamento.

"Nossa previsão inicial era alcançar pouco mais da metade desse volume", conta.

"Como tivemos esse resultado, resolvemos antecipar os planos e já começar a expansão no início deste ano." Neste ano, até o dia 10 de maio, foram emitidas pela empresa seis mil apólices e R$ 9 milhões em prêmios. "Até agora não tivemos nenhum sinistro, o que comprova o rigor na análise de risco", reforça Carvalho.

De acordo com os últimos dados da Susep, de janeiro a abril os cinco ramos de seguro garantia (financeira, obrigações privadas, obrigações públicas, concessões públicas e judicial) tiveram um faturamento de R$ 246,1 milhões, um crescimento de 8,3% se comparado a receita de R$ 227,2 milhões do mesmo período de 2010.

O objetivo da seguradora Pottencial, conforme o diretor técnico, é ter 15% desse mercado até o final de 2012.