BTG Pactual vai distribuir seguros da Prudential em sua plataforma

Fonte: Valor Econômico

SÃO PAULO  -  O BTG Pactual e a Prudential fecharam um acordo para distribuição dos seguros de vida individual da companhia americana no canal digital da instituição. Com o acerto, o banco se iguala à concorrência, uma vez que as apólices da seguradora já são oferecidas por várias plataformas online concorrentes, entre as quais XP, Guide, Genial e Itaú.

Segundo Marcelo Flora, sócio responsável pelo BTG Pactual Digital e BTG Pactual Vida e Previdência, “o seguro de vida tem muita sinergia quando o cliente está fazendo planejamento sucessório e patrimonial e muitos têm demanda para esse tipo de produto”. Conforme o executivo, “há a possibilidade de a gente expandir para outros tipos de seguro no futuro, mas ainda não temos nada concreto”.

Os produtos da Prudential serão os primeiros seguros de vida a serem ofertados na plataforma do banco. Além de conta corrente 100% digital e sem taxas, a BTG Pactual Digital permite acesso a produtos de investimento e previdência, como fundos brasileiros e internacionais, previdência privada, renda fixa e Tesouro Direto.

De acordo com Patricia Freitas, vice-presidente de Parcerias Comerciais da Prudential do Brasil, a companhia espera que 15% dos novos prêmios subscritos em 2019 venham das parcerias comerciais, que incluem a distribuição pelas plataformas e outros canais. “Em outros mercados internacionais, esses canais de parcerias já respondem por 50% da distribuição de produtos”, afirma a executiva, que acrescenta: “é o modelo mais escalável”.

A Prudential, diz Patricia, cresceu 31% ao ano em média em termos de prêmios subscritos na última década. “A busca por parcerias sólidas como essa com o BTG nos ajuda a acelerar o nosso crescimento no Brasil e a disseminar a cultura de proteção financeira por meio do seguro de vida, que ainda não é tão conhecida aqui”, destaca.