Seguros: Pequenas e médias fazem setor crescer acima do PIB

Fonte: Valor Econômico

Benefício é estratégia para retenção dos melhores profissionais

O crescimento do setor de seguro saúde no Brasil é impulsionado em grande parte por uma mudança de perfil dos clientes de planos empresariais. As grandes companhias ainda são as principais clientes, mas para as seguradoras tornouse estratégico conquistar as pequenas e médias, que cada vez mais oferecem serviços médicos privados para os funcionários, numa estratégia para aumentar a produtividade e manter seus melhores profissionais.

De acordo com dados da Federação Nacional de Saúde Suplementar (FenaSaúde), o número de segurados com planos de saúde cresceu 8,1% em 2010 sobre o ano anterior. No total, são 45,5 milhões de beneficiários, 3,4 milhões a mais do que no ano anterior.

O diretor executivo da FenaSaúde, ex-ministro da Previdência Social José Cechin, avalia que o aquecimento do PIB em 2010 ajudou a expansão dos seguros saúde, mas ressalta que o setor cresceu acima da média da atividade econômica.

"No ano passado foram criados 2,5 milhões de empregos com carteira assinada, mas a expansão dos planos de saúde foi acima disso. A diferença ocorreu sobretudo porque pequenas e médias empresas passaram a oferecer planos aos funcionários. É um fator de aumento de produtividade e fidelização da mão-de-obra", ressalta Cechin.

Para ele, o setor deve continuar a crescer neste ano, ainda que um pouco mais moderadamente.

Opresidente da Bradesco Saúde e da Mediservice, Márcio Coriolano, diz que a companhia vem desenvolvendo estratégias para atender a essa nova demanda, como os planos adequados a pequenas e média empresas com atuação regional.

"Grandes empresas em geral adotam planos globais, com cobertura nacional. As de menor porte podem ter planos com uma base regional de atendimento.

Com isso, temos condições de oferecer preços mais em conta", destaca o executivo, que também é presidente da FenaSaúde.

Em 2010, a arrecadação da Bra desco Saúdefoi de R$ 5,9 bilhões. O destaque foi justamente a carteira de pequenas e médias empresas, com um aumento 35,9% em relação a 2009. Coriolano acrescenta que a companhia está atenta à expansão do mercado fora das regiões metropolitanas de São Paulo e Rio, onde ainda estão os maiores clientes. Por isso, a Bradesco tem reforçado a atuação nos escritórios de cidades como Blumenau, Belo Horizonte, Recife e Campinas.

Na SulAmérica Seguros, o crescimento da receita na área de Seguro Saúde foi de 17,3% em 2010.

Segundo o diretor de operações da companhia, Marcos Antunes, o crescimento do número de empregos formais e a chegada de novas empresas ao Brasil foram importantes para o resultado, mas o segmento de pequenas e médias empresas foi ainda mais decisivo, já que cresceu 30% no período.

Segundo Antunes, a empresa tem desenvolvido ações de mercado voltadas para o segmento, oferecendo planos com cobertura nacional a preços de mercado local. A expansão, lembra Antunes, inclui ex-funcionários de grandes empresas que trocaram o emprego formal pela prestação de serviço em regime de pessoa jurídica. Segundo o executivo, os preços dos seguros saúde para esses microempresários são menores do que planos individuais.

AUnimed Seguros pretende entrar em novo segmento, lançando um seguro destinado às cooperativas do grupo para a cobertura de procedimentos médicos de alta complexidade. O procedimento é similar ao de um resseguro,embora o presidente da empresa, Rafael Moliterno Neto, evite a classificação.

Segundo ele, o plano é voltado a cooperativas que atendem entre 10 mil e 100 mil pessoas, hoje cerca de 300 das 377 unidades.

"Uma cooperativa médica de pequeno porte pode ter dificuldades se tiver que arcar com procedimentos médicos com custo elevado. Por isso, vamos disponibilizar essa ferramenta financeir a", diz o executivo. Ele acrescenta que empresa espera agora a liberação do governo federal para oferecer o seguro às cooperativas.

"A previsão é de que no segundo semestre o seguro já esteja disponível no mercado", diz Moliterno.

O executivo não descarta que, no futuro, a ferramenta seja oferecida fora do sistema Unimed.